LinkedIn Outreach（领英开发触达）

定义

领英开发触达指借助领英平台，通过私信、内容互动与潜在客户建立联系并开展沟通的实践。

领英开发触达是B2B销售策略，依托领英平台识别、对接、触达潜在买家。该平台拥有超9亿职场从业者，几乎可以触达各个行业、各个地区的决策者，是现代线索挖掘的重要渠道。

高效的领英开发触达，不只是发送附带通用推销话术的好友申请。高水平从业者会先互动潜在客户发布的内容、输出有价值观点，建立熟悉感之后再发送私信。这种社交预热方式可以提升好友申请通过率，带来质量更高的初次对话。

领英同时具备调研能力。销售可以查看潜在客户的工作履历、共同兴趣、共同联系人以及近期动态，据此撰写高度个性化的消息。领英销售导航器还提供高级筛选、线索追踪功能，方便在目标客户中识别并优先跟进匹配度高的潜在客户。

核心要点

• 利用平台职场社交网络，直接触达企业决策者
• 基于个人主页调研做个性化处理，能够大幅提升回复率

最佳实践

• 发送好友申请前，先互动对方发布的内容，建立熟悉感
• 初次消息保持简短、贴合场景，聚焦潜在客户面临的难题，而非介绍自家产品
• 将领英触达和邮件开发触达相互配合，打造统一的多渠道沟通体验