如果您之前没有听说过“FOMO”这个词，它的意思是“害怕错过”。我们都倾向于害怕失去绝佳的机会。您可以利用目标受众的这种恐惧来推销您的品牌和产品。这种营销方法称为 FOMO 营销。
要利用FOMO，您需要改变与受众交流的方式并为其实施不同的技术。通过它，您可以让您的观众抓住您为他们提供的机会。
但是，要很好地实施它，您首先需要了解什么是FOMO营销。
什么是FOMO营销？
FOMO 营销是一种营销形式，您可以利用消费者的欲望来抓住他们获得的每一个机会。其中的信息是这样设计的，您可以促使客户进行冲动购买，而不是事后后悔没有采取行动。
它之所以有效，是因为作为一个物种，我们是厌恶风险的生物。在购买的情况下，规避风险意味着我们害怕将钱投入到可能不符合我们标准的产品中。
同时，这种风险规避也开启了日后后悔的可能。这意味着我们最终可能会后悔没有抓住机会。例如，假设您想购买一所房子，并且知道它应该是什么样子。
如果你突然在网站上看到一则广告，显示类似的房子打折，你的 FOMO 就会上升。也许你并不那么热衷于购买它，但仅仅看到这个广告，你就会被推动去思考它。这正是 FOMO 营销旨在营造的恐慌感。
现在您知道什么是 FOMO 营销，这里有一些技巧可以通过它来提高您的销售额。
1. 设定时间限制
设定最后期限对于 FOMO 营销至关重要。我们从小就习惯于遵守最后期限，这让我们承受着压力。随着时间的流逝，当我们做出购买决定时，这是正确的。出于这个原因，我们最终会进行冲动购买。
但是，请记住，您设置的截止日期必须是绝对的。如果您继续延长它，您的客户将习惯于交易到期后仍然可用的事实。同时，这可能会损害您的品牌声誉，因为您不信守诺言。
亚马逊非常擅长这种营销方式。他们提出了“当日特卖”优惠，有效期为 24 小时。要获得交易，您需要在该期限内购买。
2. 使用社会证明
社会证明可用于触发 FOMO。但是，您需要了解何时使用它以获得最大影响。理想情况下，它应该在消费者即将做出购买决定时在购买漏斗的末端使用。有时，社会证明就是人们进行购买所需的全部。
这样做的一个好方法是在您的社交媒体帖子上发布和分享现有客户的推荐。当人们阅读其他消费者对您的品牌的积极体验时，他们将更有可能向您购买。
同样，您可以使用社会证明通知工具来显示当前谁在向您购买。如果您的网站访问者知道其他人从您那里购买，他们也会想从您那里购买。
3. 引用名人或有影响力的人的话
有影响力的人或名人是宣传你的品牌和产品的好方法。当他们谈论你的产品时，你可以在你的网站上引用他们，并推动你的FOMO营销活动。
将这两种营销模式结合起来可以显著提高您的销售额。有影响力的人会增加品牌信任度，给你带来更多的流量和潜在客户，你可以利用他们的信息获得更多的销售。
微博或点评网站的是影响力营销的最佳渠道。大约 79% 的营销人员认为这是他们最重要的渠道。此外，它的影响者率相当低。这可以帮助您向大量受众推销您的产品，并以较小的预算创建 FOMO。
请确保您将他们的信息放置在您的潜在客户可以清楚地看到它们的位置。这有助于吸引他们的注意力以灌输 FOMO。您可以将它们添加到您的登陆页面、产品页面等。
4. 市场产品包
产品捆绑在许多行业中用于追加销售。当一个人从您那里购买产品时，他们也会获得其他补充产品。以捆绑形式购买它们可以享受折扣。
当客户从他们那里购买捆绑包时，品牌会以折扣奖励他们。您可以通过添加倒计时将其与 FOMO 营销相结合。通过为这些交易设置最后期限，您可以推动客户购买它们。
很多商家使用这种技术。他们为他们的产品捆绑提供了大量折扣，但所有这些优惠都在有限的时间内可用。如果您在规定时间内购买套餐，您将有资格享受折扣。否则，您必须支付产品的原价。
5. 在多个渠道上利用 FOMO
每个品牌都需要采用全渠道营销方法来吸引所有目标客户。人们更喜欢不同的社交媒体渠道与品牌沟通，您可以利用这一点。
您可以让其中一个频道的观众知道您仅在其他频道上发布独家内容。这会在他们的脑海中产生 FOMO，并可能促使他们关注您或注册其他渠道。通过这种方法，您可以仅通过 FOMO 在多个渠道上增加您的关注者和订阅者。
有很多品牌，比如亚马逊，推出了仅限应用程序的交易，以便他们的客户下载他们的应用程序。
6. 改进你的消息传递
在FOMO 营销方面，您向消费者传达信息的方式会产生很大的不同。你的话应该在你的目标受众中产生一种紧迫感，并促使他们向你购买。
因此，您需要精心制作消息，让他们觉得随着时间的流逝，他们可能会失去报价。使用强有力的动词可以帮助您的信息在您的潜在客户中创建 FOMO。
您可以使用以下短语：
- 你会错过这个优惠……
- 这是您购买的最后机会……
- 时间不多了！
- 还剩最后几个名额……
您的信息需要促使观众立即采取行动。让他们觉得，如果他们现在不采取行动，他们会后悔不这样做的决定。
例如，预定酒店时，显示这些酒店中只有一间房间可用。这肯定会推动那些考虑在其中预订房间的人，因为如果他们不尽快预订，他们将失去交易和房间。
7. 运用竞争精神
我们不喜欢错过惊人的优惠，但我们也讨厌其他人可能会得到优惠的事实。您可以利用这种竞争精神来发挥自己的优势，并创造更强大的 FOMO。
这样做的一个好方法是表明其他人也在关注您感兴趣的产品。一方面，它提供了社会证明，证明该产品是好的并且很多人对它感兴趣。另一方面，你会觉得你正在与一大群人竞争以获得产品。这会促使您冲动地进行购买。
例如， Booking.com 使用它来宣传他们的酒店，请注意他们如何提到酒店在过去几个小时内被预订了 3 次。同时，他们还表明，在同一日期，又有人对酒店感兴趣。这肯定会激起客户的竞争精神。
8. 突出错过的机会
为了更大程度地推动 FOMO 营销，您应该考虑展示客户错过的所有机会。当他们注意到仅仅因为迟到或没有迅速接听电话而损失了很多时，他们会开始变得焦虑。
这种焦虑只不过是 FOMO，它可以促使他们迅速做出决定，这样他们就不会错过其他交易。有时，这就是将它们推到边缘所需的全部。
Booking.com 也利用这种策略来发挥他们的优势。请注意他们如何通过使用短语“你错过了它！”来利用 FOMO。
最后的想法
FOMO 营销涉及在消费者心中营造一种紧迫感，以营销您的品牌。您可以通过改变向客户发送消息的方式来灌输这种错过的感觉。
确保他们了解他们需要与时间赛跑或与他人竞争产品，并向他们展示他们错过的机会。
通过利用影响者营销的力量，您可以进一步增加 FOMO。社会证明也可以帮助您的事业。最后，您还可以使用它来将人们吸引到其他渠道。